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浦桑尼克如何打造年轻人第一台洗地机?

近两年“宅经济”站上了风口。

受疫情影响,人们居家时长增加,对家居环境也提出更高的要求,这促进了家居清洁电器需求的增长。其中,洗地机产品凭借吸拖洗一体的特点,对用户便捷的家居清洁需求的实现了精准定位,成为了家居清洁电器领域的超级单品,市场规模快速增长。

奥维云网相关数据显示,洗地机市场规模由2019年不足1亿元,发展至2020年已经突破13亿元,同比增长达到1200%。这样的增长势头还在持续,根据预测,今年洗地机市场规模有望突破53亿元。

不过,作为一种新兴的家居清洁电器,洗地机目前仍然处于品类发展初期,市面上的洗地机产品设计尚未成熟。

深圳普森斯科技有限公司(下称:「浦桑尼克」)对洗地机用户痛点的深度思考,通过全新的工业设计,带来了拥有全新形态的洗地机产品——浦桑尼克羽系列F16洗地机。本月28日,「浦桑尼克」举行主题为“轻装上阵,智享青春”的发布会,高调“官宣”这款新产品。

巨头林立、市场仍待开发,「浦桑尼克」如何构造竞争力?

在家居清洁电器中,手持清洁类产品是最核心的领域。从最早笨重的卧式吸尘器,到较为轻便、需要拉着电线使用的手持有线吸尘器,到目前热门的手持无线吸尘器,这类产品为满足用户持续更新的需求不断迭代。

但是,吸尘器只能清洁干垃圾,无法满足国内消费者拖地习惯、擦地彻底清洁地面的需求,仅适用于部分家居清洁场景。得益于吸尘器的高度普及,更适合中国人使用习惯的洗地机迅速爆火,集“吸拖洗一体”,干湿垃圾都能直接清洁,还能彻底清洁地面,方便、高效的清洁体验,贴合了现代家庭的需求,让洗地机市场份额实现了高速的增长。

从奥维云网对清洁家电全渠道检测数据来看,目前扫地机器人占据的线上市场份额最高,达42.8%;线下方面,则是吸尘器的“天下”,占71.7%。洗地机在线上线下所占的市场份额分别仅为6.25%和4.9%。可见,洗地机是不折不扣的小众产品,但其前景已经吸引了众多家电行业巨头入局。对于这样的市场局面,「浦桑尼克」认为,目前洗地机品类仍处于市场开发早期,产品仍不成熟,使用体验有待提高,同时,产品的设计还有很大改进空间,这就给了后来者以产品功能破局的机会。

「浦桑尼克」是一家长期专注于国内外智能家电领域的公司。自2012年进入国内市场以来,已在中高端扫地机器人占据超过20%市场份额,「浦桑尼克」在扫地机器人、吸尘器等家居清洁电器领域有深厚的技术积累。

这一次「浦桑尼克」同样以敏锐的市场洞察力观察到,目前洗地机在在消费者使用体验上存在笨重不灵活、清洁留死角、噪音大和续航短等问题。「浦桑尼克」想通过工业设计的创新,为用户带来崭新的使用体验。

首先是关于洗地机重量与灵活性。由于传统洗地机的水箱必须附着于手柄,一方面导致产品笨重,力气较小的用户操作不便;另一方面也限制了清洁角度,如桌底、床底一类角落无法清理等。「浦桑尼克」洗地机通过分离式清洁基站设计,将水箱与独立出来,从而减轻机身重量,用户在清洁地面时无需再带着沉重的水箱,降低洗地机的操作重量;同时也增大了旋转角度,使得清洁更灵活轻便,降低屋内卫生死角的清洁难度。

其次是噪音大和续航短的问题。传统洗地机一直沿用类似“洗地”的工作原理,配置了噪音较大、能耗较高的高转速马达。「浦桑尼克」的洗地机则摒弃了传统的“洗地”思路,设计了不同的解决方案,其工作原理更接近“拖地”,搭载噪音更低、更省电的低转速强扭矩静音马达。据官方实验数据显示,「浦桑尼克」洗地机在工作时所发出的音量最低仅45分贝,不仅降低了噪音,低能耗也让洗地机续航可达到60分钟。

通过突破性的工业设计,「浦桑尼克」的洗地机实现了轻便、强清洁力、低噪音与长续航的效果,这都将成为「浦桑尼克」在这个巨头云集的洗地机市场取得市场突破的关键。

突破传统场景,推动洗地机普及

工业设计带来了核心的产品优势。「浦桑尼克」对新品的信心更来源于对用户群体和使用场景有了更精准的定位。

「浦桑尼克」认为,目前市面上大部分洗地机强调清洁面积、对不同地板的清洁力,聚焦于家庭用户与深度清洁的需求,而忽视了年轻上班族用户、小户型用户等日常清洁的需求。

浦桑尼克市场部总经理蒋磊表示,「浦桑尼克」对洗地机群体进行更精确的定位,“一二线城市的高知家庭和年轻人群对家庭归属感强,喜欢养宠物,对家居环境有较高要求,但工作繁忙,没有时间打扫卫生,对于快速清洁家居有非常旺盛的需求,有望成为未来洗地机的核心消费人群。”

浦桑尼克羽系列F16洗地机(图源:浦桑尼克)

「浦桑尼克」的洗地机用分离水箱的设计与水箱、充电一体的基站等技术方案,在满足基础清洁功能之外,以更轻便的重量和更便捷的使用方式,能够在小户型家居中实现更高效的清洁,满足了年轻人“快速清洁家居”的需求,并在价格上采用更亲民的策略,贴合了年轻用户消费习惯。

蒋磊认为,「浦桑尼克」洗地机拓宽了应用场景,重新定位了洗地机的用户群体,为洗地机行业发展、产品形态带来了全新的思考。同时,接地气的价格与便捷的使用方式,也将促进洗地机的普及。

用户需求驱动,构造全屋智能家居

作为一个在家居清洁领域有深度布局的企业,「浦桑尼克」对市场有着深刻的洞察。通过市场的反馈,「浦桑尼克」敏锐地捕捉到洗地机方兴未艾的市场机会窗口,直面挑战。

一方面,「浦桑尼克」始终坚持“用户是一切产品设计的最终落脚点”。在产品设计与研发中,坚持以用户为中心,保证产品的研发方向与科研投入能够切实解决用户的痛点。这让其洗地机形成了一定的竞争优势。

另一方面,「浦桑尼克」也在极力地打造高端的品牌形象,希望打造更极致的产品力,在同类产品的多个维度中树立标杆,用更好的用户体验,来赢得用户的认同与口碑,建立品牌的护城河。

未来,「浦桑尼克」也将继续坚持深耕智能家居领域,为用户带来更多人性化的智能家居产品。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:Rex_01